Gestion du portefeuille pharmaceutique : Un abécédaire complet

Dans un environnement aux enjeux aussi importants, disposer des informations nécessaires pour prendre les bonnes décisions - au bon moment - peut avoir un impact énorme sur les résultats d'une entreprise pour les années à venir.

Les avantages de la gestion du portefeuille pharmaceutique peuvent transformer les décideurs en matière de R&D et les responsables du développement dans les organisations pharmaceutiques, qu'il s'agisse de gains de rentabilité à long terme ou de la préservation de la longévité de l'entreprise. Voici quelques-uns des avantages les plus significatifs :

• Promouvoir les gagnants et arrêter les perdants. Les données collectées et analysées par les logiciels de gestion de portefeuille pharmaceutique peuvent mettre en lumière les produits d'un portefeuille qui réussissent et, plus important encore, ceux qui drainent des ressources sans grand espoir de retour. En réduisant les pertes sur les produits bloqués ou "zombies", on libère des ressources pour financer de meilleures alternatives et on permet à la R&D d'aller de l'avant avec des développements plus prometteurs.
• Veiller à l'équilibre et à l'alignement stratégique. Les silos sont inévitables dans toute entreprise pharmaceutique d'envergure, certains chefs de produit se concentrant sur le développement de leurs équipes de manière isolée. Grâce à une vision plus complète du portefeuille pharmaceutique, les parties prenantes de la R&D peuvent obtenir une perspective plus large du pipeline, en identifiant les domaines qui pourraient ne pas correspondre à la stratégie. En outre, une meilleure visibilité entre les équipes garantit que les produits peuvent être financés et développés pour combler les lacunes dans le pipeline de libération ou pour répondre au potentiel du marché thérapeutique.
• Assurer la transparence des plans de développement et de marketing. Une gestion efficace du portefeuille pharmaceutique nécessite des évaluations comparables des projets, avec des données collectées régulièrement et de manière cohérente entre les équipes. Lorsque les produits sont évalués sur la base d'une comparaison entre eux, les décideurs peuvent en toute confiance agréger et arbitrer les investissements dans l'ensemble du portefeuille.

La mise en place d'une stratégie de gestion du portefeuille pharmaceutique n'est pas une opération ponctuelle - c'est un processus continu qui s'adaptera et évoluera avec l'organisation. L'approche la plus efficace consiste à commencer par un cadre relativement simple et à l'améliorer en fonction des besoins.

Voici une série de mesures de base pour jeter les bases du changement.

1. Établissez une base de référence. Avant de décider où vous allez, déterminez où vous êtes. Réaliser une évaluation approfondie des projets actuels et potentiels du portefeuille de R & D pharmaceutique, notamment&:
   • Statut du financement
   • Stade du pipeline
   • Prévisions des coûts de développement internes et externes

   Même ces informations initiales peuvent commencer à raconter l'histoire de votre portefeuille de recherche et développement (R&).

   • Quels sont les domaines qui reçoivent le plus de fonds et ceux qui sont potentiellement sous-investis ?
   • Comment le coût du portefeuille prévu pour les prochaines années se compare-t-il au budget, en particulier si le nombre de produits défectueux est inférieur aux prévisions ?

   Ces informations aiguiseront l'appétit des décideurs pour des informations plus nombreuses et de meilleure qualité sur le portefeuille et peuvent contribuer à créer un argumentaire convaincant en faveur d'une approche plus holistique.

2. Déterminer les objectifs stratégiques de l'organisation. Même si cela n'est pas explicitement écrit et diffusé, vous pouvez déduire les objectifs des dirigeants en observant où ils concentrent leur argent et leur attention. Il peut s'agir de
   • Innovation dans un domaine thérapeutique spécifique
   • Combler un déficit de financement à court terme
   • Favoriser la stabilité et la croissance à long terme
   • Une combinaison d'objectifs plus modestes

   Examinez ensuite dans quelle mesure le portefeuille R&D actuel est performant ou non par rapport à ces objectifs. Quels sont les objectifs atteints et quels sont ceux qui présentent les lacunes les plus importantes ? Certains objectifs sont-ils plus importants que d'autres pour l'organisation ?

3. Améliorer les produits individuels. En se basant sur les objectifs stratégiques, existe-t-il des moyens de modifier les produits individuels pour mieux répondre à ces objectifs ? Par exemple, si le budget est serré cette année mais moins l'année prochaine, certaines activités pourraient-elles être reportées, ce qui permettrait de réduire leurs coûts ? Si le risque global du portefeuille est perçu comme trop élevé, existe-t-il des voies de développement moins risquées qui peuvent être envisagées pour certains produits ?

   Utilisez ces informations pour créer d'autres scénarios de développement ou de marché pour les produits concernés. L'objectif de ces scénarios est d'offrir une certaine souplesse dans la prise de décisions au niveau du portefeuille, afin d'aider l'organisation à mieux atteindre ses objectifs stratégiques.

4. Procéder à un examen du portefeuille. L'examen d'un portefeuille nécessite par nature des décisions difficiles sur ce qu'il convient de conserver et sur ce qu'il convient de supprimer. Mais il est beaucoup plus facile de prendre une décision lorsque vous disposez d'informations adéquates pour la guider.

   Avant d'examiner un portefeuille de produits, créez plusieurs alternatives au portefeuille actuel qui améliorent les performances par rapport aux objectifs définis à l'étape 2. Les alternatives peuvent également être conçues de manière à révéler les possibilités de sacrifier les performances sur des objectifs bien atteints en faveur de ceux qui présentent des écarts plus importants. Les facteurs à prendre en compte lors de la création d'alternatives sont les suivants

   • Y a-t-il des produits qui devraient être annulés ou des opportunités de licence qui devraient être ajoutées ?
   • Certains produits pourraient-ils être accélérés pour augmenter les recettes à court terme ou retardés pour libérer les ressources qui se trouvent dans des goulets d'étranglement ?

   

   Une fois les alternatives créées, examinez-les pour classer les produits en trois catégories :

   1. Ceux qui sont inclus dans chaque scénario
   2. Ceux qui sont inclus dans certains scénarios, mais pas dans tous
   3. Ceux qui ne sont inclus dans aucun scénario

   En concentrant la discussion sur les produits inclus dans certains scénarios, mais pas tous, les décideurs pourront avoir des conversations franches sur les objectifs que l'organisation doit poursuivre de manière plus agressive et sur ceux qui doivent être relégués au second plan. Le résultat de la discussion devrait être la sélection d'une des alternatives du portefeuille ou la création d'une nouvelle alternative - une combinaison de produits et de scénarios.

5. Répétez. Les objectifs stratégiques des organisations évoluent au fil du temps. La gestion de portefeuille dans l'industrie pharmaceutique est un processus continu et évolutif. Les parties prenantes devront adapter leur cadre pour tenir compte des fluctuations du marché, des changements dans les environnements réglementaires, des pièges du financement, etc. Mais avec une solide base de gestion de portefeuille , la R-D pharmaceutique&peut s'adapter à ces défis.

Prenons le cas d'une entreprise pharmaceutique de taille moyenne qui, après deux décennies de croissance lente mais régulière, a mis au point un médicament à succès. Une fois leur nouveau produit sur le marché, ils ont connu six années de croissance rapide, au cours desquelles ils ont radicalement modifié leurs processus de fabrication et de vente pour répondre à l'augmentation de la demande.

Le problème est que les investisseurs et les analystes s'attendaient à ce que le même taux de croissance se maintienne.

L'organisation a géré cette attente en s'appuyant sur sa solution de gestion de portefeuille pharmaceutique pour créer des couches de données qui combinent les produits de recherche et de commercialisation avec son portefeuille actuel de R&D afin d'offrir une image complète des ventes et des dépenses futures.

La gestion complète du portefeuille pharmaceutique offre des alternatives viables et atténue les risques.

Avec une base de vente plus étendue, le maintien du taux de croissance exigerait davantage de la part de l'organisation de R&D. &En examinant le portefeuille de R & D de l'entreprise de manière globale, l'équipe chargée du portefeuille s'est rendu compte que les extensions de gamme des produits existants et les nouveaux produits attendus de l'équipe de recherche ne suffisaient pas à combler le fossé.

L'équipe a conçu des portefeuilles alternatifs axés sur les éléments suivants :

• Stimuler les dépenses de R&D
• Acquisition de plateformes technologiques et de lignes de produits externes
• Risques liés aux nouvelles plates-formes technologiques en phase initiale de recherche

Au fur et à mesure qu'elle établissait des prévisions sur ses options, l'équipe chargée du portefeuille a collaboré avec l'équipe de direction pour déterminer la part de financement à investir dans chaque activité afin d'atteindre les objectifs de recettes.

Les portefeuilles de produits pharmaceutiques racontent une histoire qui incite à l'action

Cette approche de la gestion du portefeuille pharmaceutique a fourni un contexte de narration, permettant aux cadres de voir le récit plus large du portefeuille de R&D et de prendre des mesures décisives.

Une fois le portefeuille établi, l'étape suivante consistait à communiquer les actions qui en découlaient dans l'ensemble de l'entreprise.

• Le PMO a modifié les stratégies de développement des produits
• La fonction de développement commercial s'est vu attribuer des domaines thérapeutiques et des tailles d'actifs à cibler
• L'organisation financière a été chargée d'intégrer l'augmentation du budget R&D dans les prévisions.

La gestion du portefeuille pharmaceutique vise la croissance à long terme

Avec l'aide d'une solution de gestion de portefeuille pharmaceutique, cette entreprise a pu construire un portefeuille durable autour de son produit phare. L'objectif stratégique directeur consistait à atteindre une probabilité spécifique de réaliser l'objectif de recettes à long terme. En se basant sur cette indication, les dirigeants ont réussi à tirer parti du processus de planification annuelle pour équilibrer le risque, la valeur et les dépenses afin de garantir une croissance régulière.

Pour les entreprises pharmaceutiques, la gestion de portefeuille ne consiste pas seulement à atteindre un objectif. Il s'agit plutôt d'une série évolutive d'initiatives et de réalisations qui conduiront l'entreprise à la rentabilité et à la stabilité pendant des années. C'est l'art d'équilibrer les gains à court terme avec des gains durables basés sur des données utilisables et une prise de décision habilitée.

La gestion du portefeuille pharmaceutique est essentielle pour les organisations axées sur la recherche et le développement (R&). Les investisseurs et les analystes s'attendent à une croissance continue de la part des acteurs établis et à des gains explosifs de la part des jeunes pousses.

Avec l'aide d'une solution de gestion de portefeuille sophistiquée, les entreprises pharmaceutiques peuvent s'assurer qu'elles maximisent leur retour sur investissement en identifiant les gagnants et les perdants de leur portefeuille de produits et en allouant les fonds en conséquence. Les meilleures pratiques en matière de gestion de portefeuille sont de plus en plus considérées comme un avantage concurrentiel et font partie intégrante de la planification et de la gestion stratégiques.

En outre, les processus de gestion de portefeuille évolutifs sont de plus en plus populaires, car ils permettent de prendre des décisions au-delà des cycles de planification annuels. Veiller à ce que les décideurs aient accès à des tableaux de bord en temps réel permet d'accéder instantanément aux informations essentielles nécessaires pour réagir à des événements tels que des échecs de produits ou des opportunités de partenariat.

Enfin, les liens entre les logiciels de gestion de portefeuille et les autres outils de planification et de reporting deviennent de plus en plus importants - une solution intégrée tout-en-un peut transformer radicalement la façon dont les entreprises pharmaceutiques développent des produits et réalisent une croissance stratégique.

En raison de la nature unique de la mise au point des médicaments, l'industrie pharmaceutique est celle qui a le plus à gagner de la gestion du portefeuille de R&. Les risques et les bénéfices extrêmes, associés à des cycles de développement extrêmement longs, offrent une myriade d'opportunités de gestion de portefeuille pour aider les organisations à maximiser la valeur de leurs investissements.

&La solution de gestion de portefeuille de produits de Planview permet aux responsables de la recherche et du développement et aux chefs de produits de prendre les meilleures décisions pour leur organisation avec un minimum d'inefficacité et de perturbations.

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