Pharmazeutisches Portfolio-Management: Eine vollständige Fibel

In einem Umfeld, in dem so viel auf dem Spiel steht, können die Informationen, die notwendig sind, um die richtigen Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt zu treffen, einen enormen Einfluss auf das Endergebnis eines Unternehmens haben - und das über Jahre hinweg.

Die Vorteile des pharmazeutischen Portfoliomanagements können für F&D-Entscheidungsträger und Entwicklungsleiter in pharmazeutischen Unternehmen transformativ sein, von langfristigen Rentabilitätssteigerungen bis hin zur Sicherung der Langlebigkeit des Unternehmens. Hier sind nur einige der wichtigsten Vorteile:

• Fördern Sie Gewinner und stoppen Sie Verlierer. Die von der pharmazeutischen Portfoliomanagement-Software gesammelten und analysierten Daten können aufzeigen, welche Produkte in einem Portfolio erfolgreich sind und - was noch wichtiger ist - welche Produkte Ressourcen verschlingen, ohne Aussicht auf Erfolg. Durch die Verringerung der Verluste bei festgefahrenen oder "Zombie"-Produkten werden mehr Mittel für die Finanzierung besserer Alternativen freigesetzt und die Forschung und Entwicklung (&) wird in die Lage versetzt, vielversprechende Entwicklungen voranzutreiben.
• Sorgen Sie für Ausgewogenheit und strategische Ausrichtung. Silos sind in jedem größeren pharmazeutischen Unternehmen unvermeidlich. Einige Produktmanager konzentrieren sich darauf, ihre Teams isoliert weiterzuentwickeln. Mit einem umfassenderen Überblick über ein pharmazeutisches Portfolio können die Beteiligten in der gesamten Forschung und Entwicklung&eine breitere Perspektive auf die Pipeline gewinnen und Bereiche identifizieren, die möglicherweise nicht mit der Strategie übereinstimmen. Darüber hinaus wird durch die verbesserte Transparenz zwischen den Teams sichergestellt, dass Produkte finanziert und entwickelt werden können, um Lücken in der Release-Pipeline zu schließen oder therapeutisches Marktpotenzial zu erschließen.
• Sorgen Sie für Transparenz bei Entwicklungs- und Marketingplänen. Ein effektives pharmazeutisches Portfoliomanagement erfordert vergleichbare Projektbewertungen, wobei die Daten regelmäßig und konsistent über alle Teams hinweg erhoben werden. Wenn Produkte auf einer "Äpfel-zu-Äpfel"-Basis bewertet werden, können die Entscheidungsträger Investitionen im gesamten Portfolio vertrauensvoll zusammenfassen und gegeneinander abwägen.

Der Aufbau einer Strategie für das pharmazeutische Portfoliomanagement ist keine einmalige Angelegenheit - es handelt sich um einen fortlaufenden Prozess, der sich mit dem Unternehmen anpasst und weiterentwickelt. Der erfolgreichste Ansatz besteht darin, mit einem relativ einfachen Rahmen zu beginnen und diesen nach Bedarf zu erweitern.

Hier finden Sie eine Reihe grundlegender Schritte, um eine breite Basis für Veränderungen zu schaffen.

1. Legen Sie eine Basislinie fest. Bevor Sie entscheiden, wohin Sie gehen, sollten Sie herausfinden, wo Sie sind. Erstellen Sie eine gründliche Bewertung aktueller und potenzieller Projekte im pharmazeutischen F&D-Portfolio, einschließlich:
   • Status der Finanzierung
   • Stadium der Pipeline
   • Vorhersagen für interne und externe Entwicklungskosten

   Schon mit diesen ersten Informationen können Sie die Geschichte Ihres R&D-Portfolios erzählen.

   • Welche Bereiche erhalten die meisten Mittel, und in welche Bereiche wird möglicherweise zu wenig investiert?
   • Wie stehen die voraussichtlichen Portfoliokosten für die nächsten Jahre im Vergleich zum Budget, insbesondere wenn weniger Produkte als erwartet ausfallen?

   Diese Erkenntnisse wecken den Appetit der Entscheidungsträger auf mehr und bessere Informationen über das Portfolio und können dazu beitragen, ein überzeugendes Argument für einen ganzheitlicheren Ansatz zu liefern.

2. Bestimmen Sie die strategischen Ziele der Organisation. Auch wenn dies nicht explizit aufgeschrieben und verbreitet wird, können Sie daraus ableiten, was die Führungskräfte erreichen wollen, wenn Sie sich ansehen, worauf sie ihr Geld und ihre Aufmerksamkeit konzentrieren. Dazu könnte gehören:
   • Neuland in einem bestimmten Therapiebereich betreten
   • Behebung einer kurzfristigen Finanzierungslücke
   • Förderung von langfristiger Stabilität und Wachstum
   • Eine Kombination aus kleineren Zielen

   Überlegen Sie dann, wie gut oder schlecht das aktuelle R&D-Portfolio im Hinblick auf diese Ziele abschneidet. Welche Ziele werden erreicht, und bei welchen bestehen die größten Lücken? Sind einige Ziele für die Organisation wichtiger als andere?

3. Nehmen Sie Verbesserungen an einzelnen Produkten vor. Gibt es, ausgehend von den strategischen Zielen, Möglichkeiten, einzelne Produkte zu verändern, um diese Ziele besser zu erreichen? Wenn zum Beispiel das Budget in diesem Jahr knapp ist, im nächsten Jahr aber weniger, könnten dann bestimmte Aktivitäten verschoben werden, um deren Kosten zu decken? Wenn das Gesamtrisiko des Portfolios als zu hoch empfunden wird, gibt es dann weniger riskante Entwicklungspfade, die für alle Produkte in Betracht gezogen werden können?

   Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um alternative Entwicklungs- oder Marktszenarien für entsprechende Produkte zu erstellen. Das Ziel dieser Szenarien ist es, Flexibilität bei der Entscheidungsfindung auf Portfolioebene zu schaffen, damit das Unternehmen seine strategischen Ziele besser erreichen kann.

4. Führen Sie eine Portfolioprüfung durch. Portfolioprüfungen erfordern naturgemäß schwierige Entscheidungen darüber, was zu retten ist und wo Sie Ihre Verluste begrenzen sollten. Aber die Entscheidung ist viel einfacher, wenn Sie über ausreichende Informationen verfügen, um diese Entscheidungen zu treffen.

   Bevor Sie ein Produktportfolio überprüfen, erstellen Sie mehrere Alternativen zum aktuellen Portfolio, die die in Schritt zwei genannten Ziele besser erfüllen. Alternativen können auch so gestaltet werden, dass sie Möglichkeiten aufzeigen, die Leistung bei gut erreichten Zielen zugunsten von Zielen mit größeren Lücken zu opfern. Zu den Faktoren, die Sie bei der Erstellung von Alternativen berücksichtigen sollten, gehören:

   • Gibt es Produkte, die gestrichen werden sollten, oder Lizenzierungsmöglichkeiten, die hinzugefügt werden sollten?
   • Könnten einige Produkte beschleunigt werden, um den kurzfristigen Umsatz zu steigern, oder verzögert werden, um Engpässe bei den Ressourcen zu beseitigen?

   

   Sobald Sie die Alternativen erstellt haben, können Sie die Produkte in drei Kategorien einteilen:

   1. Diejenigen, die in jedem Szenario enthalten sind
   2. Die in einigen, aber nicht allen Szenarien enthalten sind
   3. Diejenigen, die in keinem Szenario enthalten sind

   Wenn Sie sich bei der Diskussion auf die Produkte konzentrieren, die in einigen - aber nicht allen - Szenarien enthalten sind, können die Entscheidungsträger offen darüber sprechen, welche Ziele die Organisation aggressiver verfolgen sollte und welche zweitrangig sind. Das Ergebnis der Diskussion sollte die Auswahl einer der Portfolio-Alternativen oder die Schaffung einer neuen Alternative sein - eine Kombination von Produkten und Szenarien.

5. Wiederholen Sie. Da sich Organisationen im Laufe der Zeit verändern, ändern sich auch ihre strategischen Ziele. Das Portfoliomanagement in der pharmazeutischen Industrie ist ein fortlaufender und sich weiterentwickelnder Prozess. Die Beteiligten müssen ihren Rahmen anpassen, um Marktschwankungen, Änderungen im regulatorischen Umfeld, Finanzierungsfallen und mehr zu berücksichtigen. Aber mit einer soliden Grundlage für das Portfoliomanagement kann sich die pharmazeutische Forschung&Entwicklung an diese Herausforderungen anpassen.

Nehmen wir den Fall eines mittelgroßen Pharmaunternehmens, das nach zwei Jahrzehnten langsamen, aber stetigen Wachstums einen Blockbuster entwickelt hatte. Nachdem das neue Produkt auf den Markt gekommen war, erlebte das Unternehmen sechs Jahre lang ein schnelles Wachstum, in denen es seine Herstellungs- und Vertriebsprozesse radikal änderte, um der gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden.

Das Problem ist, dass Investoren und Analysten erwartet haben, dass die Wachstumsrate gleich bleibt.

Das Unternehmen konnte diese Erwartung erfüllen, indem es seine pharmazeutische Portfoliomanagementlösung nutzte, um Datenebenen zu erstellen, die Forschung und vermarktete Produkte mit dem aktuellen F&D-Portfolio kombinierten, um ein umfassendes Bild der zukünftigen Umsätze und Ausgaben zu erhalten.

Umfassendes pharmazeutisches Portfoliomanagement bietet praktikable Alternativen und mindert das Risiko

Mit einer breiteren Vertriebsbasis würde die Aufrechterhaltung der Wachstumsrate mehr von der Forschungs- und Entwicklungsorganisation&verlangen. Bei einer ganzheitlichen Betrachtung des Forschungs- und Entwicklungsportfolios des Unternehmens&erkannte das Portfolio-Team des Unternehmens, dass die Erweiterungen bestehender Produkte und die vom Forschungsteam erwarteten neuen Produkte nicht ausreichten, um die Lücke zu schließen.

Das Team hat alternative Portfolios entwickelt, die sich auf Folgendes konzentrieren:

• Erhöhung der Ausgaben für Forschung und Entwicklung&
• Akquisition von externen Technologieplattformen und Produktlinien
• Risiken bei neuen Technologieplattformen in der Frühphase der Forschung

Während sie Prognosen zu ihren Optionen erstellten, arbeitete das Portfolio-Team mit der Geschäftsleitung zusammen, um zu bestimmen, welcher Anteil der Mittel in jede Aktivität investiert werden sollte, um die Umsatzziele zu erreichen.

Pharmazeutische Produktportfolios erzählen eine Geschichte, die zum Handeln anregt

Dieser Ansatz für das pharmazeutische Portfoliomanagement bot einen Erzählkontext, der es den Führungskräften ermöglichte, die größeren Zusammenhänge des Forschungs- und Entwicklungsportfolios zu erkennen und entscheidende Maßnahmen zu ergreifen&.

Sobald das Portfolio erstellt war, bestand der nächste Schritt darin, die daraus resultierenden Maßnahmen im gesamten Unternehmen zu kommunizieren.

• Das PMO hat die Produktentwicklungsstrategien verändert
• Der Geschäftsentwicklungsfunktion wurden Therapiebereiche und Größen von Vermögenswerten vorgegeben, die sie anvisieren sollte
• Die Finanzabteilung wurde damit beauftragt, das erhöhte Budget für Forschung und Entwicklung&in die Prognose einzuarbeiten.

Pharmazeutisches Portfoliomanagement mit Blick auf langfristiges Wachstum

Mit Hilfe einer pharmazeutischen Portfoliomanagementlösung konnte dieses Unternehmen ein nachhaltiges Portfolio rund um sein Blockbuster-Produkt aufbauen. Das strategische Leitziel war die Erreichung einer bestimmten Wahrscheinlichkeit, das langfristige Umsatzziel zu erreichen. Auf dieser Grundlage haben die Führungskräfte den jährlichen Planungsprozess erfolgreich genutzt, um ein Gleichgewicht zwischen Risiko, Wert und Ausgaben herzustellen und ein stetiges Wachstum zu gewährleisten.

Für Pharmaunternehmen geht es beim Portfoliomanagement nicht nur darum, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Stattdessen ist es eine sich entwickelnde Reihe von Initiativen und Errungenschaften, die das Unternehmen über Jahre hinweg zu Profitabilität und Stabilität führen werden. Es ist die Kunst, kurzfristige Gewinne mit dauerhaften Gewinnen auszugleichen, die auf verwertbaren Daten und fundierten Entscheidungen basieren.

Das pharmazeutische Portfoliomanagement ist für FuE-getriebene Unternehmen von entscheidender Bedeutung&. Investoren und Analysten erwarten ein anhaltendes Wachstum bei den etablierten Unternehmen und explosive Zuwächse bei den rauflustigen Startups.

Mit Hilfe einer ausgefeilten Portfoliomanagement-Lösung können Pharmaunternehmen sicherstellen, dass sie ihre Investitionsrendite maximieren, indem sie die Gewinner und Verlierer in ihrem Produktportfolio identifizieren und die Mittel entsprechend zuweisen. Bewährte Verfahren für das Portfoliomanagement werden zunehmend als Wettbewerbsvorteil angesehen und sind ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Planung und des Managements.

Darüber hinaus erfreuen sich Prozesse für ein immergrünes Portfoliomanagement zunehmender Beliebtheit, da sie Entscheidungen über die jährlichen Planungszyklen hinaus unterstützen können. Wenn Sie sicherstellen, dass die Entscheidungsträger Zugang zu Echtzeit-Dashboards haben, können Sie sofort auf wichtige Informationen zugreifen, um auf Ereignisse wie Produktausfälle und Partnerschaftsmöglichkeiten zu reagieren.

Und schließlich werden Verknüpfungen zwischen Portfoliomanagement-Software und anderen Planungs- und Berichtstools immer wichtiger - eine integrierte Komplettlösung kann die Art und Weise, wie Pharmaunternehmen Produkte entwickeln und strategisches Wachstum erzielen, radikal verändern.

Aufgrund der Einzigartigkeit der Medikamentenentwicklung profitiert die pharmazeutische Industrie mehr als jede andere Branche vom F&D-Portfolio-Management. Die extremen Risiken und Chancen in Verbindung mit extrem langen Entwicklungszyklen bieten unzählige Möglichkeiten für das Portfoliomanagement, damit Unternehmen den Wert ihrer Investitionen maximieren können.

Die Produktportfolio-Management-Lösung von Planview ermöglicht es Forschungs-, Entwicklungs- und Produktverantwortlichen, die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen, ohne dass es zu Ineffizienzen oder Unterbrechungen kommt.&

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